發(fā)表時間：2017年05月09日  來源：東南商報

        5月5日，第121屆廣交會落下帷幕，此次寧波軍團(tuán)收獲頗豐。而在之前的4月28日，一年一度的德國漢諾威工業(yè)博覽會(下文簡稱為“漢諾威展”)也在眾人的矚目中閉幕。相對廣交會來說，漢諾威展的專業(yè)性更強(qiáng)。在這場技術(shù)含量極高的盛會中，有200家左右寧波企業(yè)活躍的身影?？梢?，甬企憑借深厚的制造業(yè)、外貿(mào)基礎(chǔ)，正在乘勢向上勇抓商機(jī)。與此同時，展會在甬家軍眼中不再只是單純的展覽，而被賦予了更多的涵義。
        “寧波制造”與客商擦出火花
        在漢諾威展期間，記者便輾轉(zhuǎn)聯(lián)系了寧波愛之福密封件有限公司的負(fù)責(zé)人吳立文。由于奮戰(zhàn)在第一線，他只能忙里偷閑介紹企業(yè)在展會現(xiàn)場的情況。據(jù)介紹，這家主要生產(chǎn)密封件的臺資公司帶去了許多橡膠密封產(chǎn)品，吸引了眾多客商的眼球。
        “我們是漢諾威展的老朋友了，通過這種方式在歐洲市場建立了良好的客戶合作關(guān)系，包括歐洲的大型密封件企業(yè)和終端使用客戶，”吳立文表示，“此次我們還帶去了最新的全氟醚橡膠制品和新能源汽車密封件，客戶對此表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的合作欲望?！笔盏綗崃业姆磻?yīng)離不開前期的準(zhǔn)備。記者了解到，愛之福在展前對具備高端密封件需求的潛在客戶發(fā)出了邀約，誠邀他們來到展臺檢驗新品。
        打動客商的寧波企業(yè)數(shù)量繁多。寧波漢商液壓有限公司的負(fù)責(zé)人周慶山告訴記者，企業(yè)帶去德國的液壓閥等產(chǎn)品得到了許多歐洲客商的認(rèn)可，此次展會對接到了10來個意向客戶，待回到國內(nèi)之后進(jìn)行下一步的洽談。
        眾所周知的是，歐洲的制造業(yè)十分發(fā)達(dá)，企業(yè)如何在漢諾威展上搏得一畝三分地呢？周慶山坦言：“我們專注在液壓閥這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，并且通過提高產(chǎn)品的精度來令質(zhì)量上升，性能與國外同類型產(chǎn)品不相上下，價格上又具備優(yōu)勢，從而成功得到更多客戶的青睞。”此外，公司的研發(fā)團(tuán)隊每年都會改進(jìn)工藝、加強(qiáng)研發(fā)，推出新產(chǎn)品，為外貿(mào)帶來了增長點(diǎn)。
        以展會為支點(diǎn)撬開更多市場
        深入歐洲地區(qū)的展會，寧波企業(yè)并不只是單純帶去了產(chǎn)品，也對市場進(jìn)行了一個全新的探索。
        寧波迪奧機(jī)械有限公司是第一次參加漢諾威展。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉迪華在接受采訪時表示：“國內(nèi)的企業(yè)紛紛考慮走出去，希望有更長遠(yuǎn)的布局，我們也通過參加漢諾威展來嘗試走出去?！睂τ谒麄儊碚f，漢諾威展就相當(dāng)于一個窗口，也是一個舞臺，可以對接到更大的市場。
        據(jù)悉，目前企業(yè)的出口市場以澳大利亞、泰國、中東等地區(qū)為主，通過漢諾威展希望能開拓歐洲市場。劉迪華認(rèn)為，下一步怎么走，將根據(jù)參展后的實際情況進(jìn)行新的布局與調(diào)整。
        另有企業(yè)的負(fù)責(zé)人在參展過程中發(fā)現(xiàn)，除了西歐國家以外，一些中東歐國家的客商十分青睞“寧波制造”，這不僅為諸多企業(yè)帶來了新的潛在客戶，也為他們帶來十足的信心。
        吳立文則想通過這樣一個契機(jī)，將更多的密封件產(chǎn)品帶到“一帶一路”市場中去。“我們堅信，在品質(zhì)夯實的基礎(chǔ)下，‘一帶一路’的倡議將會給我們企業(yè)帶來更廣闊的市場空間，從而輻射到全球市場中去?！彼判臐M滿地說道。
        “歐洲經(jīng)驗”令企業(yè)如獲至寶
        除了在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更好地發(fā)展貿(mào)易以外，也有企業(yè)借著德國漢諾威展的契機(jī)，深入?yún)⒂^了歐洲國家的工廠。對于他們而言，這次參展之旅也是極富意義的“取經(jīng)”之旅。
        寧波中意液壓馬達(dá)有限公司董事長蔡國定對此深有體會。“目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，甚至可以與國外產(chǎn)品相媲美。而在此次參觀之后，我開始反思我們存在的問題?！彼硎荆瑲W洲這塊土地上的工廠，著實令他覺得十分震撼。
        在走訪意大利、丹麥的幾個工廠之后，蔡國定發(fā)現(xiàn)國內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理、自動化程度與之相比仍存在比較大的差距?！霸诨貒?，準(zhǔn)備向歐洲的工廠學(xué)習(xí)。舉一個例子，單從管理上而言，他們早已不只是標(biāo)準(zhǔn)化管理，而是在朝智能化管理方向發(fā)展。”
        在漢諾威展之后，企業(yè)接到了非常多的意向訂單，而工廠一直處于忙碌運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。目前，工廠的訂單工期已經(jīng)排到了7月份，工人們正在火力全開地加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品。這令蔡國定更加重視提升工廠的問題。
         “歐洲經(jīng)驗”的及時到來仿佛為他們帶來了一場及時雨?！跋乱徊?，我們將從管理、加工設(shè)備方面進(jìn)行改善，爭取引入一些自動化程度更高的設(shè)備來提高整個工廠的生產(chǎn)效率與水平?！辈虈ū硎?，對于“機(jī)器換人”這塊的探索，將會不斷地進(jìn)行下去。
        此外，“工業(yè)4.0”與“中國制造2025”這兩個理念在漢諾威碰撞出了無窮的火花。一些寧波企業(yè)通過“中德智能制造合作論壇”獲得最佳的靈感。在這場以“制造合作，中德發(fā)展新動能”為主題的盛會中，多方參與者跟蹤“中國制造2025”與“工業(yè)4.0”的發(fā)展前沿，發(fā)掘雙方市場的商機(jī)，同時促進(jìn)兩國智能制造產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。